Sansan Data Intelligenceに「TROCCO」の連携機能 取引先データを集めて整え、元のシステムへ書き戻す

販売管理では「株式会社〇〇」、CRMでは「〇〇（株）」、請求のシステムでは移転前の住所のまま。同じ取引先が、システムごとに少しずつ違う形で登録されている会社は多いはずだ。

Sansan株式会社と株式会社primeNumberは2026年10月15日、協業を始めると発表した。Sansanの顧客マスターマネジメント「Sansan Data Intelligence」に、primeNumberのクラウドETL「TROCCO」の連携機能を組み込む。名前は「Sansan Data Intelligence コネクター by TROCCO」で、2027年3月ごろに提供を始める予定だ。

狙いは、その食い違いをなくすことだ。

連携でできるようになること

新しいコネクターでは、取引先データを次の3つの段階で扱う。

段階	内容
集める	社内の複数のシステムにある取引先データを、TROCCOを通してSansan Data Intelligenceに集める
整える	重複や更新漏れをなくし、最新の顧客マスターにする
書き戻す	整えたデータを、TROCCOを通して元のシステムへ戻す

これまでは、取引先の社名や住所が変わるたびに、システムごとに入力し直す必要があった。連携が始まれば、1か所で整えた内容をほかのシステムにも反映できる。

つまり、取引先の情報を直す場所を、Sansan Data Intelligenceの1か所にまとめる考え方だ。各システムの担当者が別々に直す必要がなくなり、直し漏れも起きにくくなる。

連携先は、Sansan Data Intelligenceがこれまで対応してきたシステムに、TROCCOのコネクタで扱えるものを加えて広げていく。発表では、基幹システム、CRM、SFA、業務アプリ、マーケティングのツールなどへ、段階的に対応を増やすとしている。

Sansan Data Intelligenceの仕組み

Sansan Data Intelligenceは、社内の取引先データを企業や事業所ごとに特定し、表記揺れや重複をなくすサービスだ。

土台になるのは、約1,000万件の企業・事業所のデータベース。国税庁や各省庁のオープンデータ、企業のWebサイトなど複数の情報源を組み合わせて更新している。さらに、識別コード「SOC（Sansan Organization Code）」を振り、システムごとに表記が違っても同じ企業や事業所として扱えるようにする。

そのうえで、企業の移転や合併、事業所の設立といった変化を検知して、各システムへ反映し続ける。業種や従業員規模、グループの系列などの情報も付け足せる。

名刺管理のSansanとは、扱うデータが違う。Sansanは社員が受け取った名刺と商談の記録を全社で共有するサービスで、Sansan Data Intelligenceは社内のシステムにある取引先データそのものを整える。

一方のTROCCOは、データの転送に加え、データマートの生成やワークフロー、権限の管理を備えるクラウドETLだ。国内外の約200種のサービスとつなげられる。

意外なのは「書き戻す」まで含めた点

意外なのは、整えたデータを元のシステムへ書き戻すところまで、連携に含めた点だ。

集めて整えるだけなら、分析のためのデータはきれいになる。しかし、営業が毎日開くCRMや、経理が使う請求のシステムの中は古いままになる。書き戻しまでつながれば、どの画面を開いても同じ取引先の情報が見えるようになる。

データの流れは一方通行ではない。

これまでも、整えた結果を反映する先として、Salesforce上の顧客データを更新し続ける機能はあった。今回の連携は、その反映先をTROCCOがつながるほかのシステムにも広げるものと言える。

発表は、AIを業務に使うときにも、読み込ませる社内データの質が結果を左右すると説明する。primeNumberが2026年7月に出した調査では、AIの活用で「明確な成果が得られている」と答えた企業は16.4%にとどまった。

使う前に気をつけたいこと

まず、この連携機能はSansan Data Intelligenceを契約している企業向けのオプションとして提供される。TROCCOだけを使っている会社が、単独で使えるものではない。

次に、提供は2027年3月ごろの予定で、いまはまだ使えない。最初にどのシステムに対応するかも、発表には書かれていない。

また、書き戻しを使うなら、どの項目を上書きしてよいかを先に決めておきたい。たとえば、請求先の住所や担当部署は、システムごとに意図して違う値を入れていることもある。

自社の取引先データは、いくつのシステムに分かれているだろうか。導入を考えるなら、まずシステムの一覧と、それぞれの取引先データの持ち方を書き出すところから始めるとよい。

同じSansanの「Sansan AIエージェント」も、社内の複数のデータを統合してAIで使う形をとる。名刺から始めるか、取引先のマスターから整えるかは、比較のページで並べて見られる。